営業のプロが教える 自費率が2倍になるプレゼン話法

お金の話の後が、プレゼンの本当の勝負。情報収集・治療説明に3割、価格説明の後のクロージングに7割の時間とエネルギーを傾注する。「少し考えさせてください」「家族に相談して……」で、プレゼンを終わらせたらダメ。患者さんの明るい未来を示す「5秒間未来像話法」を繰り出し、迷い・不安を払拭する─誰でもできる吉野式営業の極意を公開。確実に自費率をアップさせるプレゼン話法は、自費率の低迷に悩む歯科医に勇気を与える。

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